Diretor (a) Comercial
Sobre a Vaga
Na CERTIGY, acreditamos que o futuro da engenharia se constrói com rigor, inovação e talento humano. Estamos a reforçar a nossa equipa com um(a) Diretor(a) Comercial experiente, responsável por implementar e liderar a área comercial da empresa, impulsionando o crescimento sustentável da organização.
Responsabilidades
• Definir e executar a estratégia comercial da empresa.
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes, com foco em hotéis, empresas e entidades públicas.
• Angariar novos projetos nas áreas de arquitetura e engenharia.
• Criar e acompanhar propostas comerciais e concursos.
• Construir e manter relações de longo prazo com clientes estratégicos.
• Coordenar processos comerciais desde a prospeção até ao fecho do contrato.
• Identificar oportunidades no mercado.
• Estabelecer parcerias estratégicas com construtoras, gabinetes, hotéis, escolas e indústria.
• Trabalhar em proximidade com a direção e com a equipa de projeto para garantir propostas competitivas.
• Monitorizar KPIs comerciais, margens e previsões.
Requisitos
• Experiência comprovada (mínimo 5 anos) na área comercial em engenharia, arquitetura, construção, AVAC, energia ou áreas técnicas relacionadas.
• Conhecimento sólido do mercado (construtoras, hotéis, escolas, entidades públicas).
• Forte capacidade de negociação e comunicação com interlocutores técnicos.
• Experiência em vendas consultivas e em ciclos de venda longos.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e compreender projetos técnicos.
• Perfil estratégico, autónomo e orientado a resultados.
• Capacidade de abrir portas e gerar relações de confiança no setor.
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
Valorizamos
• Rede de contactos no setor AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção).
• Experiência em concursos públicos e privados.
• Conhecimento da legislação técnica aplicável.
• Experiência prévia em gabinetes de projeto ou empresas de engenharia.
• Competências de liderança e eventual criação de equipa comercial no futuro.
O que oferecemos
• Integração numa empresa sólida e em crescimento.
• Remuneração compatível com a experiência, prémios por objetivos.
• Autonomia para desenvolver e implementar estratégia comercial própria.